Taktik Blogging Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Banyak Penjualan - Setiap bisnis kecil menginginkan lebih banyak penjualan. Tetapi mendapatkan lead yang tepat dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan atau klien bisa terasa seperti perjuangan berat, terutama jika Anda baru memulai. Itulah sebabnya banyak usaha kecil berjuang untuk menghasilkan penjualan yang konsisten. Ini tidak hanya mempengaruhi laba mereka, tetapi juga menghambat pertumbuhan mereka secara keseluruhan. Ya, ada strategi penjualan tradisional yang dapat digunakan merek Anda untuk meningkatkan penjualan. Namun ada tiga rintangan atau penghalang umum yang mungkin Anda hadapi saat menggunakannya: Mereka sedikit memaksa secara alami, yang membuat taktik ini terlihat sedikit menarik perhatian. Dan tidak ada bisnis etis yang ingin terdengar manipulatif bagi pelanggannya.
Gagasan untuk menjangkau calon pelanggan Anda lagi dan lagi, dengan kemungkinan penolakan yang tinggi, dapat membuat seluruh proses penjualan menakutkan dan tidak menarik. Lagi pula, siapa yang ingin melakukan ratusan panggilan dingin dengan nol hingga respons positif minimal?Mereka mungkin memakan anggaran Anda karena Anda harus menginvestasikan waktu dan uang Anda setiap kali Anda menerapkan strategi penjualan tradisional.
Mengingat munculnya Internet, usaha kecil memiliki jalan baru untuk memasarkan produk dan layanan mereka. Dan mereka dapat melakukannya dengan cara yang tidak mengganggu. Lihatlah ke sekeliling Anda, dan Anda akan menemukan bahwa sebagian besar bisnis kecil yang sukses menggunakan pemasaran digital memanfaatkan teknik "pemasaran tarik" untuk menarik pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan. Salah satu teknik tersebut adalah blog bisnis kecil.
Jika Anda baru mengenal blog bisnis kecil, Anda mungkin memiliki sedikit gagasan tentang bagaimana blogging dapat membantu menghasilkan lebih banyak penjualan. Tetapi begitu Anda mencelupkan jari-jari kaki ke dalam, Anda akan melihat secara langsung bagaimana konten blog Anda dapat melakukan semua penjualan tanpa harus mengangkat jari.
Blogging bisnis kecil dapat membantu Anda menarik audiens target Anda 24/7 dan menghasilkan lebih banyak prospek yang akhirnya membeli dari Anda, setiap bulan.
Berikut adalah beberapa statistik untuk membantu Anda memahami kekuatan blog bisnis kecil:
Usaha kecil yang membuat blog menghasilkan 126% lebih banyak prospek
58% dari Indonesia. konsumen telah membeli sesuatu di web karena posting blog
Situs web dengan blog memiliki lebih dari 430% lebih banyak halaman yang diindeks, dan 97% lebih banyak tautan masuk
70% konsumen mempelajari lebih banyak tentang perusahaan melalui konten blognya daripada melalui iklan
Alasan mengapa blog bisnis kecil bekerja sangat baik adalah karena memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai otoritas atau sumber daya yang dihargai. Ketika konten Anda mengajarkan dan membantu audiens target Anda dengan lebih dari satu cara, Anda memenangkan kepercayaan mereka.
Dan semakin mereka mempercayai Anda untuk saran dan untuk nilai yang Anda berikan, semakin tinggi kemungkinan mereka membeli produk / layanan Anda dibandingkan pesaing Anda.
Hal terbaik tentang menghasilkan penjualan melalui blog bisnis kecil adalah tidak melibatkan taktik penjualan yang memaksa. Yang berarti penjualan Anda dapat terjadi dalam jangka waktu tertentu setelah pelanggan potensial Anda siap untuk melakukan bisnis dengan Anda. Dan ketika penjualan terjadi secara organik, bisnis kecil Anda akan mengalami pola pertumbuhan yang lebih sehat.
Menurut survei yang dilakukan, 63% usaha kecil tidak memiliki blog. Yang berarti sejumlah besar usaha kecil kehilangan peluang menghasilkan arahan berkualitas.
Jika Anda tidak ingin kehilangan prospek seperti mayoritas dan menghasilkan penjualan lebih sedikit dari yang Anda bisa, maka sudah saatnya Anda menganggap serius blogging bisnis kecil.
Dalam posting blog berikut kita akan melihat ke dalam 5 tips blogging bisnis kecil yang dapat Anda terapkan hari ini. Ini tidak hanya akan meningkatkan angka penjualan Anda, tetapi juga membangun merek yang lebih kuat yang dipercaya orang.
5 Taktik Blogging Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
1. Masuk Lebih Jauh ke Dalam Setiap Topik
Internet memiliki banyak konten yang tidak mendapat perhatian. Bahkan, banyak dari itu benar-benar tanpa disadari. Jika sebuah konten tidak memiliki pembaca, apa gunanya membuatnya? Bagaimana ini akan menghasilkan lebih banyak penjualan ketika tidak ada yang tahu itu ada?
Blogging bisnis kecil yang sukses bukan tentang membuat konten hanya untuk itu. Ini juga bukan tentang menghasilkan konten yang Anda rasa penting.
Sebaliknya, ini tentang memunculkan ide-ide konten dan masuk ke dalam topik yang menjadi perhatian audiens target Anda. Karena itulah satu-satunya jenis konten yang akan memberi Anda lebih banyak penjualan dalam jangka panjang.
Menurut Orbit Media, lebih dari 50% blogger yang menulis lebih dari 2000 posting kata melaporkan "hasil yang kuat."
Berlawanan dengan kepercayaan populer, konten yang mendalam tidak diabaikan. Melainkan itu membantu Anda mendapatkan lebih banyak saham dan tautan. Karena itu memungkinkan Anda menyentuh titik yang tidak difokuskan orang lain.
Ini juga memudahkan Anda untuk mengambil sudut pandang yang berbeda pada topik yang Anda pilih. Bagaimanapun, Anda perlu ruang untuk menjadi kreatif sambil memberi nilai. Dan itulah yang Anda dapatkan ketika Anda masuk lebih dalam ke suatu topik.
Idenya di sini adalah untuk membangun kepercayaan dengan audiens target Anda sehingga mereka merasa cukup percaya diri untuk membeli dari Anda. Namun, perlu diingat bahwa konten yang mendalam tidak berarti konten yang diulang. Dan tentu saja itu tidak memberi Anda izin untuk bertele-tele.
Ada tiga hal yang harus diusahakan oleh konten Anda
Unik:
Jika Anda melihat-lihat web, Anda hanya akan menemukan sebagian kecil dari blog bisnis kecil yang menawarkan konten unik. Ini adalah perusahaan yang menganggap serius bisnis blogging kecil. Karena mereka tahu konten unik menarik. Dengan membuat konten Anda unik, Anda menonjol dari pesaing Anda sambil menawarkan sesuatu yang segar bagi pembaca Anda. Upaya Anda menempatkan keunikan konten Anda bersinar pada produk / layanan Anda dan dapat membuatnya terlihat berbeda.
Berguna:
Tidak ada yang baik tentang posting blog yang panjangnya 5.000 kata tetapi tidak berguna. Itu hanya konten gembung yang tidak memiliki tujuan nyata. Jadi cobalah menawarkan solusi nyata kepada pembaca Anda melalui konten Anda. Bantu mereka dengan menawarkan saran yang bermanfaat. Karena pada akhirnya, orang ingin membeli produk yang bermanfaat yang memecahkan masalah nyata. Konten Anda yang bermanfaat dapat membantu Anda menciptakan persepsi yang benar tentang produk / layanan Anda, dan memberi pembaca getaran positif dan bermanfaat tentang perusahaan Anda.
Menghibur:
Orang-orang di Internet memiliki rentang perhatian yang pendek, dan mereka dapat dengan mudah bosan dengan konten. Dalam upaya membuat konten Anda lebih mendalam, jangan lupa untuk membuatnya menghibur. Berkreasilah dengan cara Anda menyampaikan informasi. Gunakan gambar yang mengirim melintasi pesan yang benar tetapi juga menambahkan beberapa nilai hiburan ke konten Anda. Orang ingin melakukan bisnis dengan merek yang dapat mereka hubungkan. Ketika Anda membuat konten Anda cukup menghibur, Anda akan tampil sebagai merek yang akan mereka beli.
Konten yang mendalam memungkinkan Anda membangun fondasi yang kuat untuk mempercayai hubungan. Yang tidak hanya mengarah pada lebih banyak penjualan, tetapi juga citra merek yang lebih kuat.
Kiat pro: jangan lupa membuat suara merek. Ini pada dasarnya berarti kepribadian dan emosi yang akan diminta bisnis Anda dalam semua upaya pemasaran Anda. Ini termasuk posting blog Anda, tentu saja. Ingatlah bahwa perusahaan Anda adalah orang buatan dan bukan robot, jadi pilih kepribadian terbaik yang akan mewakili merek Anda secara keseluruhan.
2. Publikasikan Posting Blog Baru Secara Konsisten
Blogging bisnis kecil tidak harus sulit. Bahkan, itu bisa menjadi salah satu alat paling mudah namun ampuh dalam gudang pemasaran digital Anda bila digunakan dengan benar.
Namun, ada satu faktor yang dapat membuat atau menghancurkan usaha blogging bisnis kecil Anda. Dan itu adalah konsistensi.
Jika Anda ingin mengembangkan blog Anda dan mendapatkan lebih banyak penjualan dengan bantuannya maka Anda perlu memahami pentingnya konsistensi. Semakin konsisten Anda dalam mempublikasikan posting blog, semakin mudah bagi Anda untuk mencapai tujuan.
Banyak merek berpikir kadang-kadang mengirim konten ke blog mereka sesekali. Mereka pikir itu cukup untuk mengarahkan mereka penjualan yang paling dicari. Tetapi masalahnya, Anda tidak dapat mengharapkan traffic blog Anda tumbuh dan juga memenangkan kepercayaan pembaca Anda kecuali Anda konsisten membuat blog.
Apakah itu harian atau mingguan, pembaca Anda memiliki harapan tertentu dari blog Anda. Dan tugas Anda untuk memenuhi harapan itu tanpa pertanyaan.
Juga, ketika Anda secara konsisten menerbitkan konten baru secara teratur, Anda memiliki potensi lebih tinggi untuk mengarahkan lalu lintas pencarian dan lalu lintas media sosial ke blog Anda.
Setiap posting blog baru membuka pintu baru yang akan mendatangkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Orang-orang ini sudah tertarik dengan apa yang Anda tulis, jadi mengonversinya menjadi pelanggan akan jauh lebih mudah dan efisien.
Untuk melihat hasil nyata dari blog bisnis kecil Anda, jangan hanya blog ketika Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan. Cobalah untuk membuat ide posting sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki inventaris topik posting blog untuk ditulis. Ini juga akan membantu Anda mempublikasikan lebih banyak konten blog setiap minggu.
Tips: Agar Anda lebih paham tentang membuat konten blog yang baik silakan anda kunjungi Layanan blogging
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Hubspot , perusahaan yang mempublikasikan lebih dari 16 posting blog per bulan (atau 4 posting per minggu) berhasil menghasilkan 4,5x lebih banyak lead dibandingkan dengan mereka yang hanya mempublikasikan 0 hingga 4 posting per bulan.
Ini tidak berarti Anda diizinkan untuk mempublikasikan konten buruk hanya demi mendapatkan angka tinggi. Tentukan tingkat konsistensi yang membuat Anda nyaman dan patuhi. Hidup sesuai harapan pembaca Anda, buat mereka mempercayai Anda, dan Anda akhirnya akan menjual lebih banyak produk Anda.
Berikut adalah tiga cara nyata bagaimana blogging secara konsisten dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan:
Tetap Setia Pembaca Karena orang memiliki rentang perhatian yang cepat, Anda tidak dapat berharap menjadi tidak konsisten. Jika Anda menghilang dari blog untuk waktu yang lama, pembaca Anda akan pindah. Yang dapat berdampak pada penjualan Anda. Ketidakhadiran yang lama dapat menyebabkan kehilangan pembaca dan kesetiaan mereka. Ingat, pembaca setia sering berkorelasi dengan pelanggan setia.
Tumbuhkan Otoritas Anda Ada alasan mengapa orang membeli produk yang direkomendasikan oleh otoritas. Membangun otoritas membutuhkan waktu dan upaya, yang dihormati orang. Anda tidak dapat membeli otoritas dari rak. Yang membuatnya langka. Menerbitkan konten yang bagus secara konsisten membuat Anda menjadi pemegang otoritas dalam niche Anda, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dalam jangka panjang.
Jadikan Google Happy Search engine traffic sangat penting untuk blog bisnis apa pun. Saat Anda secara konsisten menerbitkan konten segar, Google lebih menyukai Anda daripada situs lain yang tidak begitu segar di bagian depan konten. Dengan pembaruan rutin, Anda tidak hanya akan memiliki pembaca reguler yang menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda (mengarah ke tingkat pentalan yang lebih rendah) tetapi juga membuat halaman Anda dirayapi oleh Google lebih konsisten. Lebih banyak lalu lintas SEO berarti lebih banyak kesadaran untuk produk Anda, yang berarti lebih banyak penjualan.
3. Mengintegrasikan Kata Kunci Ekor Panjang dalam Posting
Google menyukai blog karena terus diperbarui dan menawarkan nilai yang konsisten kepada pembaca. Itulah sebabnya salah satu keuntungan terbesar dari blogging bisnis kecil adalah dapat membantu Anda menghasilkan lalu lintas mesin pencari yang ditargetkan yang dapat dikonversi menjadi penjualan.
Tetapi untuk meningkatkan peluang Anda meningkatkan posisi Anda di halaman hasil mesin pencari Google, Anda perlu fokus pada kata kunci berekor panjang yang lebih deskriptif dan beritikad tinggi. Dengan mengintegrasikan kata kunci ekor panjang secara alami, Anda dapat secara konsisten mengarahkan lalu lintas organik yang relevan ke situs Anda setiap hari.
Meskipun frasa kata kunci 3 atau 4 kata ini tidak memiliki banyak lalu lintas sendiri, mereka dapat membantu Anda menghasilkan lalu lintas besar secara kolektif. Jika Anda melihat studi, Anda akan menemukan bahwa diperkirakan bahwa frase kata kunci ekor panjang bertanggung jawab atas 70% dari lalu lintas volume pencarian. Yang sangat besar!
Kata kunci kepala (mis., Meningkatkan penjualan) mungkin terlihat menarik karena sering dicari, sehingga peringkat untuk mereka dapat mengirimkan Anda banyak lalu lintas. Tapi masalahnya adalah, kata kunci ini terlalu kompetitif, mengurangi peluang Anda untuk sampai ke halaman pertama Google.
Namun, jika Anda mencari kata kunci ekor panjang (misalnya, meningkatkan penjualan dengan pemasaran email), Anda mungkin dapat peringkat dengan cepat dan mudah.
Ini tidak berarti Anda dapat membuat konten berkualitas buruk dan membangun menghindari link yang. Aturan SEO khas berlaku bahkan untuk kata kunci ekor panjang. Tetapi kelebihannya adalah hasilnya jauh lebih cepat dan positif.
Sebagian besar merek besar menghindari pengoptimalan untuk kata kunci ekor panjang. Yang membuat lahan terbuka untuk bisnis kecil yang ingin menghasilkan lalu lintas bertarget tinggi dan konversi. Karena banyak dari kata kunci berekor panjang ini adalah kata kunci niat pembeli, mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.
Sebagian besar senjata top di industri apa pun ingin fokus pada kata kunci teratas yang mendatangkan banyak lalu lintas. Mereka tidak peduli apakah itu ditargetkan dengan buruk. Mereka tidak mampu menginvestasikan waktu dan sumber daya mereka untuk mengoptimalkan kata kunci ekor panjang yang memiliki volume pencarian lebih kecil.
Sekarang, alasan merek-merek ini dapat menghindari buntut panjang dan memilih kata kunci yang lebih sulit adalah karena mereka memiliki anggaran yang dibutuhkan.
Usaha kecil seperti Anda yang beroperasi dengan anggaran yang ketat tidak dapat mengambil risiko yang sama. Itulah sebabnya lebih masuk akal untuk menargetkan kata kunci ekor panjang yang lebih mudah untuk peringkat jika dibandingkan dengan kata kunci, lalu lintas tinggi premium.
Memilih variasi kata kunci yang lebih panjang, meskipun hanya memiliki sedikit lalu lintas, adalah langkah yang jauh lebih cerdas. Karena Anda pada akhirnya akan menentukan peringkat untuk variasi lain dari kata kunci yang sama dan itu sendiri akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas yang konsisten dalam jangka panjang.
Jadi jika Anda belum membuat konten blog di sekitar kata kunci ekor panjang, mulailah melakukannya. Anda tidak hanya akan melihat hasil lebih cepat, tetapi juga akan mengalami angka penjualan yang lebih tinggi.
4. Tambahkan Ajakan-Tindakan yang Relevan di Akhir Konten
Setiap posting blog baru yang berorientasi nilai yang Anda terbitkan memiliki sesuatu yang berguna untuk ditawarkan kepada pembaca Anda. Yang membantu Anda membangun kepercayaan dengan pembaca Anda, posting demi posting. Jadi, Anda tidak hanya meletakkan dasar untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi juga memperkuatnya dengan lambat dan mantap.
Namun, menulis konten blog yang hebat adalah setengah dari persamaan. Setengah lainnya sebenarnya mengubah pembaca Anda menjadi pelanggan.
Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah mengambil pembaca Anda dengan tangan dan minta mereka mengklik pada penawaran Anda. Mereka mempercayai Anda. Jadi sekarang Anda harus menunjukkan arah dan semoga menghasilkan keuntungan.
Ini tentu saja tidak berarti bahwa posting blog Anda harus mulai meniru halaman penjualan Anda. Sebaliknya, itu harus bertindak sebagai bantalan antara halaman penjualan Anda dan pelanggan potensial Anda.
Posting blog Anda mendidik dan membuat prospek Anda cukup nyaman untuk berlangganan daftar Anda atau bahkan membeli dari Anda. Dan kemudian Anda mengarahkan mereka ke penawaran Anda dengan bantuan ajakan untuk bertindak atau CTA.
Tidak ada yang halus tentang CTA. Bahkan, semakin jelas dan kuat, semakin baik peluang mereka untuk bertindak. Ajakan bertindak adalah tempat Anda mengonversi semua pengunjung menjadi pelanggan.
Tanpa CTA yang tepat, upaya blogging bisnis kecil Anda mungkin tidak mengarah pada jenis penjualan yang Anda inginkan. Dan itu dapat memengaruhi ROI pemasaran digital Anda secara keseluruhan.
Jika Anda ingin memaksimalkan CTA Anda, Anda harus meletakkannya di tempat yang tepat. Misalnya, jika Anda menempatkan CTA tepat setelah paragraf pertama, Anda mungkin tidak memiliki banyak orang mengkliknya meskipun itu di bagian atas. Mengapa? Karena mereka belum benar-benar membaca posting blog Anda dan tidak cukup yakin untuk mengklik.
Namun, lakukan ajakan bertindak yang sama dan tempatkan di akhir posting blog Anda, dan itu cerita yang berbeda.
CTA akhir konten muncul setelah akhir setiap posting Anda dan biasanya relevan dengan topiknya. Ketika seseorang membaca posting Anda atau bahkan memindai, mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk dikonversi karena mereka sudah terlibat dalam beberapa cara.
CTA akhir konten harus dirinci dan memberikan alasan nyata bagi pembaca untuk mengambil tindakan. Buat itu besar dan bermakna sehingga tidak luput dari perhatian. Bahkan jika Anda memiliki komentar yang diaktifkan, Anda masih bisa mendapatkan respons yang baik dari jenis CTA ini.
5. Menenun Sebutan Produk Dalam Konten
Ketika Anda merencanakan konten blog Anda, jelas untuk fokus pada relevansi. Membuat posting blog yang relevan dengan industri Anda adalah penting. Faktanya, ini adalah salah satu faktor terpenting dalam kesuksesan blogging bisnis kecil.
Jika suatu saat, Anda membuat posting blog yang secara langsung berkaitan dengan produk / layanan yang Anda jual, Anda harus mencoba dan merujuknya.
Idenya adalah untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda sebagai solusi ideal dengan cara yang halus, tanpa mendorongnya. Menyebutkan produk di posting blog Anda bukan tentang menjual, ini tentang membantu. Ini tentang menambahkan referensi ke produk Anda karena menambah nilai ke posting blog.
Selama perjalanan blog bisnis kecil Anda, jangan membuat kesalahan dengan membunyikan klakson Anda sendiri. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah blog Anda tampil sebagai alat penjualan belaka tanpa nilai untuk ditawarkan.
Untuk meningkatkan penjualan dengan posting blog, Anda tidak harus mencakup setiap manfaat tunggal dari produk / layanan Anda atau membuat posting blog eksklusif hanya tentang produk / layanan Anda.
Penyebutan sederhana tentang apa yang Anda jual dapat menghasilkan keajaiban, asalkan tidak keluar dari konteks. Weave menyebutkan produk Anda ke dalam posting blog Anda dengan terampil.
Dengan membantu pembaca Anda menemukan produk / layanan Anda dengan cara ini, Anda juga menghemat waktu mereka yang mungkin dihabiskan untuk mencari sesuatu yang serupa.
Misalnya, jika Anda menjual alat produktivitas kantor, dan membuat posting blog tentang “Mendapatkan Pekerjaan Lebih Banyak di Kantor”, Anda harus dapat menyebutkan produk perangkat lunak Anda di dalam pos. Karena tidak hanya relevan, itu juga berguna untuk audiens target Anda. Jadilah kontekstual dalam pendekatan Anda tetapi sama sekali tidak memaksa.
Terakhir tetapi tidak sedikit, cobalah untuk membatasi berapa kali Anda menyebutkan produk / layanan Anda dalam posting Anda. Terlalu berlebihan mungkin membuat upaya pemasaran konten Anda terlihat penjualan , yang persis apa yang Anda coba hindari di sini.
Ingat, tujuan Anda di sini adalah untuk membantu orang menemukan produk / layanan Anda secara organik. Bahkan sedikit penjualan keras mungkin akan menjadi bumerang, jadi kami sarankan untuk menghindarinya dengan cara apa pun. Terima kasih semoga artikel ini bisa membantu anda